เป็นนักขายก็จงใช้เวลาแบบนักขาย:
เวลาของปีกำลังผ่านไปอย่างรวดเร็ว ปีนี้กำลังจะผ่านไป สำหรับธุรกิจที่ปีงบประมาณอ
1) ใครเป็นลูกค้าเป้าหมาย (prospects) ซึ่งสำคัญอย่างยิ่งยวดในปีนี้ (3-5 รายแรก)
2) ลูกค้ารายใดที่เราต้องรักษา
3) มีลูกค้าหรือเป้าหมายรายใดซึ่งถึงเวลาแล้วที่เราควรหยุ
สิ่งสำคัญมากสำหรับนักขายมืออาชีพ คือ การโฟกัสเรื่องของเวลาให้ถูกคน (ลูกค้าเป้าหมายต้องใช่จริงๆ) และนำเสนอขายได้ถูกเรื่อง แม่นยำ เพื่อให้มีผลผลิตของงานขาย (sales productivity) สูงสุด
We’re approaching the end of the year. Take a few minutes to help yourself know where to focus your efforts.
1) Who are your top 3-5 best clients or prospects for this year?
2) Who are your clients or prospects that you have to secure for next year?
3) Which clients and prospects do you need to quit spending time with? (Be bravely honest to say no)
It’s crucial for sales professional to focus on the right ones and be able to offer the right and precise solutions to produce the most sales productivity.
