(English below)
SSI ย่อมาจาก Sales Star Inventory เป็นเครื่องมือวัดเชิงจิตวิทยาซี่งเป็นหนึ่งเดียวในทวีปเอเชียในขณะนี้สำหรับวัดทักษะและแนวโน้มขีดความสามารถที่เหมาะสมของผู้มีอาชีพเป็นนักขายหรือผู้ที่ต้องทำงานเป็นด่านหน้าในการออกพบหรือติดต่อประสานงานกับลูกค้า … (more…)
การที่ธรุกิจจะประสบความสำเร็จได้ในห้วงเวลาแห่งความเปลี่ยนแปลงก้าวข้ามสู่ยุคดิจิตัลอย่างชนิดที่เรียกว่าพลิกโลก ผู้นำด้านการขายย่อมรู้ดีว่ามีความจำเป็นอย่างยิ่งยวดที่จะต้องติดอาวุธนักขายด้วยการเรียนรู้และเพิ่มพูนทักษะการขายในบริบทของธุรกิจยุคปัจจุบันเพื่อนำไปต่อยอดใช้ได้จริง (more…)
ในกระบวนการขาย (sales process) มีขั้นตอนไปตามลำดับ บางตำราก็มี 5 ขั้นตอน บางตำราก็บอกละเอียดหน่อย ควรมี 7 ขั้นตอน แต่ไม่ว่าจะกี่ขั้นตอน มีอยู่ 3 ขั้นตอนที่จัดว่ายากที่สุดในกระบวนการขาย (อ้างอิงจาก Hubspot.com) เรียงไปสามลำดับตามคะแนนความยาก คือ… (more…)