หลักสูตร “ทักษะงานขายแบบที่ปรึกษาสำหรับวิศวกรกรขายและการขายสินค้าเชิงเทคนิค (Consultative Selling Skills for Sales Engineers and Technical Sales)”
นำเสนอทักษะการขายยุคใหม่สำหรับนักขายสายวิศวกรรมและเคล็ดลับที่จะนำไปสู่ความสำเร็จยอดขายได้ตามเป้า
ทำไมทักษะการขายแบบที่ปรึกษาจึงสำคัญยิ่งนัก
สำหรับ“นักขายสายวิศวกรรม “ ซึ่งหมายถึงท่านที่อยู่ในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสินค้าและบริการด้านเทคนิคและวิศวกรรมสาขาต่างๆ ท่านเคยสงสัยไหมว่า
- ทำไมความต้องการของลูกค้าจึงดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดและซับซ้อนยิ่งนัก
- ทำไมลูกค้าจึงมักให้เหตุผลในการปฏิเสธเราว่าโซลูชั่นส์ที่เรานำเสนอไม่ตอบโจทย์
- ทำไมการสนทนาของเซลล์จึงมุ่งเน้นการจัดการเรื่องราคามากกว่าคุณค่าของสิ่งที่นำเสนอ
- ทำไมทำการสาธิตสินค้าตัวอย่างให้ลูกค้าจึงไม่ประสบความสำเร็จอย่างที่คาดหวัง
- ทำไมทั้งๆ ที่เราได้ชื่อว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคในสายนี้ แต่ลูกค้ายังไม่ตัดสินใจซื้อกับเรา
ธุรกิจในสายวิศวกรรมนั้น จำเป็นที่ต้องมีนักขายซึ่งมีความรู้ด้านเทคนิคและความชำนาญด้านวิศวกรรมเฉพาะในสายงานที่ทำอยู่ ไม่ว่าจะเป็นด้านไฟฟ้า อิเล็คทรอนิคส์ เครื่องกล ฯลฯ ขณะเดียวกันก็จะต้องมีทักษะด้านงานขายซึ่งเป็นอีกด้านที่ตรงข้ามกับทักษะเชิงเทคนิค จุดนี้คือความท้าทายเพราะผู้ที่มีพื้นฐานความรู้ด้านงานวิศวกรรมมักจะไม่ได้ถูกฝึกในเชิงบริหารธุรกิจโดยเฉพาะในด้านการขาย
ดังนั้นช่องว่างตรงกลางระหว่างความชำนาญด้านวิศวกรรมกับความชำนาญด้านการขายจึงเป็นหลุมพรางขนาดใหญ่ที่นักขายในสายวิศวกรรมทุกคนกำลังเผชิญอยู่ และต้องพยายามนำศาสตร์ทั้งสองด้านนี้มาบรรจบพบกันเพื่อนำไปสู่การปิดการขายได้ตามเป้าหมาย
ประโยชน์ที่จะได้รับจากหลักสูตรนี้
หลักสูตรนี้เกิดขึ้นเพื่อช่วยให้นักขายในสายวิศวกรรมได้เรียนรู้และเข้าใจทักษะสำคัญที่จำเป็นในยุคปัจจุบันในการกระบวนการขาย (sales process) ซึ่งสามารถนำไปใช้ได้จริงในการขายในชีวิตประจำวัน ผ่านการเรียนรู้ …
- ระบบวิธีคิดในการตั้งเป้าหมายพิชิตยอดขายและวางแผนการขายให้สำเร็จตามเป้าหมาย
- วิธีการอย่างเป็นระบบที่จะเข้าถึงความต้องการหรือ pain points ของลูกค้าอย่างถูกต้อง
- เทคนิคการนำเสนอทางเลือกโซลูชั่นและแก้ปัญหาให้แก่ลูกค้าได้อย่างตรงจุด และตรงใจลูกค้าผ่าน “ทักษะขั้นสูง” ในการ present หรือ demo ตัวสินค้า
- ทักษะการสนทนาแบบนักขายที่ปรึกษามืออาชีพที่จะนำไปใช้ในการจัดการกระบวนการขายตลอด sales pipeline ตั้งแต่การคัดกรองลูกค้า การช่วยให้ลูกค้าค้นพบความต้องการที่แท้จริง ไปจนถึงการรับมือกับโต้แย้งหรือแรงต้านของลูกค้า และยังเป็นเครื่องมือสำคัญในการสร้างความเชี่อถือไว้ใจ จนนำไปสู่การปิดการขายได้ในที่สุด
หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร
- วิศวกรขาย
- ฝ่ายขายงานด้านวิศวกรรมทุกสาขา
- ฝ่ายเตรียมการขายงานโครงการด้านวิศวกรรม
- ฝ่ายขายเครื่องจักรและอุปกรณ์ให้กับโรงงานผลิต
- ฝ่ายขายอุปกรณ์และเครื่องมือทางเทคนิคสายการผลิต
- ฝ่ายพัฒนาธุรกิจในสายงานด้านเทคนิคและการผลิต
- ฝ่ายขายโครงการในสายงานด้านเทคนิคและการผลิต
- ฝ่ายขาย key account สายงานด้านเทคนิคและวิศวกรรม
ความมุ่งหวังเมื่อเรียนจบ
- ทุกสิ่งที่ได้เรียนจะสามารถนำไปใช้ได้จริงให้เกิดผลในสนามแข่งขันได้ทันที
- ช่วยทำให้นักขายมีความมั่นใจมากขึ้นจากที่ได้เรียนรู้แนวทางและเคล็ดลับในการทำงานแบบนักขายมืออาชีพ
- รู้จักเครื่องมืออันทรงพลังในการขายแบบที่ปรึกษาซึ่งนำไปใช้ได้จริงทั้งการวางแผนขายและการลงมือปฏิบัติ
ขอข้อมูลเพิ่มเติม: daopreech@gmail.com, FB: DynamicSalesbyCoachDao
